520情人节，号称更爱女人的欧拉汽车，为所有女性奉上了一次专属告白，并以一款猫系新品表达了对女性情感价值的深刻理解。

　　“它有别人所没有颜值和装备，它有别人所没有的场景和体验，它有别人没有的风格和陪伴。”5月20日当晚，欧拉汽车总经理董玉东走进线上直播间，宣布欧拉芭蕾猫开启预售，401km、500km续航的4个版本车型预售价区间19.3万-22.3万元。

　　从芭蕾猫身上，我们看到了欧拉以更完美的产品力，为女性用户营造的温暖驾驶感，也真正体现了由女性用户需求驱动的品牌文化，这在汽车圈是独树一帜的，难以复制的，更是欧拉汽车持续成长的内核竞争力所在。

　　以芭蕾猫为开端，欧拉首次进入20万级红海市场，更显露出欧拉品牌上探，欲抢夺中高端电动车市场份额的野心。

　　风宜长物放眼量

　　目前，中国有近4亿女性消费者，每年掌握着高达10万亿人民币的支出，几乎相当于德国、法国、英国零售市场的总和。“她经济”的崛起也让汽车行业迎来了新的风口。

　　据统计，从2016年到2020年，女司机人数占比从27.2%增长到32.4%，截至2020年，女司机已经达到1.5亿人。汽车诞生百年以来，更像是一个属于男人的符号，女性需求在汽车设计过程中并不受特别重视。即使在今天，当汽车品类目开始多元化，依然很难见到专业的女性视角。

　　于是，2021年，欧拉汽车宣布要做“更爱女人的汽车品牌”，成立专门的女性用户研究团队，打造女性专属解决方案。从心理学和行为学层面透视女性的底层需求与期望，开发研发新链路，试图解决女性在驾驶场景中“急、忧、累、烦”等用车痛点，围绕好看、好开、智能易用、人性化关怀等关键词，有针对性地为她们开发猫系家族产品。

　　基于深刻洞察，欧拉首款女性专属座驾芭蕾猫如今终于顺势而生，开创行业女性用车先河。

　　欧拉通过成都车展、广州车展、10城巡展调研发现，芭蕾猫的目标人群以高品位辣妈、少女心小姐姐为主，总占比接近9成。她们大多身在一线或新一线城市，喜欢精致，注重颜值，有文艺范儿，追捧个性时尚单品，是集精致主义、颜值主义、个性主义于一身的代表，而芭蕾猫正是为其量身打造的心仪车型。

　　实际上，男女用户对汽车产品的需求差异，本质都是对个性、品位、舒适的追求。欧拉汽车向“造车她势力”的成功转型，开辟了一条女性汽车新赛道，正如欧拉汽车总经理董玉东所说：“越专注，越有赢面。”这是已被论证过数次的商业新范式。

　　唯有差异化，才能突围而出，越来越大的女性用户基盘，让欧拉汽车也越来越坚定地专注于为女性造车，舍大而全，做小而专，欧拉汽车聚焦女性消费发力，走出一条云泥殊路，从深层次来看，不失为企业发展居安思危的远见。

　　复古情怀总是诗

　　时尚圈流行着一句名言：时尚就是个轮回，复古永不过时。在某一时期，品味和趋势的变化是可以循环往复的。品牌利用怀旧主义唤醒用户的消费情结，将传统与流行有机结合，引起内心共鸣，例如赫本风、港风、英伦风……，都受到女性时尚达人的追捧。

　　汽车行业很长时间以来都是以男性造车思维占据主导，许多新车棱角分明，硬派气息十分明显。在“她经济”时代，这种男性工程师惯性思维也需要用女性审美视角去打破。

　　作为一款造型有复古韵味的新车，欧拉在芭蕾猫身上注入了融合与创新色彩，从中西方文化中找寻经典元素，将过往的黄金时代文化，以新时代美学理念重新演绎，使其焕发出新的生命力和吸引力，创造了“复古时尚”汽车新品类。

　　董玉东认为：“没有人规定汽车只能线条硬直，那种符合女性柔美气质的圆润造型、优雅弧线，其实也曾经是某一个时代标志性的审美。文艺复兴时期兴起古典芭蕾，轻盈、灵动的体态给了我们启发；梦回唐朝的长安十二时辰，华丽、圆润的唐风审美也给我们信心；瓷器大成的宋代，我们找到隽永浪漫的千年绝色。芭蕾猫站在当下的时空原点，撷取了东西方传统中形与意的灵感。如此，造就了汽车设计美学的崭新灵魂——优雅复新主义。当这些融贯中西的经典，与这个时代的女性邂逅，自然会是一场跨越时空的惊艳相遇。”

　　汲取中国宋瓷色彩精华的六个浪漫配色，适合女性手掌大小的专属方向盘，大尺寸化妆镜，车内集成摄像头，肘枕化妆盒，移动美颜相机等等，这些针对女性用户的细节配置，体现出欧拉芭蕾猫在践行“更爱女人”的承诺时，并非肤浅追求舒适、智能，而是要真正做到女性专属。

　　以芭蕾猫为载体，欧拉满足了女性消费群体对复古时尚的追求和对传统文化的致敬，以独辟蹊径的姿态成为品牌向上、进军高价值市场的利器。

　　向上才是王道

　　在新能源汽车品牌中，欧拉汽车算是一个新秀，但是出道这几年，凭借一系列产品创新和营销创新，取得了不错的业绩。2021年，欧拉品牌车型连续多月斩获A0级BEV市场人气王，年度累计销量超过13万辆。

　　有网友发出疑问，芭蕾猫卖到20万，价格是不是有点高了？

　　在董玉东看来，“决定车价的因素很多，但是核心还是产品的实力。芭蕾猫作为欧拉打造的首款女性专属座驾，那些配得上专属的、那些基础功能必须达到的、以及那些超出用户心里预期的驾乘体验都有。”作为首款女性专属座驾，欧拉芭蕾猫不仅是女性的“专属品”，复古汽车的“开拓者”，还是汽车市场的“稀缺品”。

　　作为复古时尚车型，欧拉芭蕾猫是当下市场中唯一的女性款，拥有很多独特之处，定价20万元以上，与其价值是相匹配的。

　　先来看看基础硬件配置，3D mesh+皮质包覆工艺堪比豪华车，方向盘、座椅、按键等独立设计，充分考虑女性身形特征与使用习惯，兼顾舒适与安全；独创的健康座舱设计应用于环抱式一体座舱，既能通过座舱清洁、等离子净化、紫外线杀菌等功能享受清新、健康的环境，又能在“大怀抱”中收获安心。

　　与此同时，芭蕾猫也具备智能科技软实力，董玉东提到：“在智能驾驶辅助方面，我们与一百余位女性车主进行深度交流，对不同车型的自动驾驶功能进行反复对比，发现她们更需要的是一套简单、好用、场景化的驾驶助手，而不是复杂、酷炫的不成熟功能。”

　　芭蕾猫最大的区别价值在于，拥有更多符合女性需求的现实场景驾驶模式。女神模式让方向盘更省力，操控更轻盈。暖男模式启动，方向盘、座椅、空调一键感到温暖。儿童模式让带娃出行更省心，减少安全隐患。突遇雨雪天气，那就打开乘风破浪模式……这些考虑到方方面面的定制感和仪式感，才是芭蕾猫的价值所在。

　　以芭蕾猫预售为新起点，欧拉品牌迈入焕新向上之路，对此，董玉东充满信心：“未来，我们会在女性汽车赛道上勇往直前，以更好的产品，更好的服务，回馈用户对我们的信赖和支持。把所有对欧拉的质疑和提问，都变成肯定和惊喜。这就是欧拉芭蕾猫的初心。希望有更多的人，能够读懂欧拉对女性的爱意。”

　　在市场竞争中寻求机会，就要不断做以前没敢做的事，专注为女性造车，就是欧拉汽车面向未来的最优解。（文：杨晓红 图：欧拉汽车）