3月10日晚，2025款长城汽车坦克300正式上市。发布会不仅以“用户故事”为核心，更通过内外场的沉浸式体验，让参与者感受到坦克品牌对经典的坚守与突破的野心。发布会后，坦克品牌负责人常尧、坦克品牌执行副总经理谷玉坤、长城汽车技术中心副总经理王超，围绕发布会的独特布置以及2025款坦克300的定价策略、设计理念、全球化布局等核心问题，与媒体进行交流。

　　用户共创：呈现最真实的坦克故事

　　“这次发布会的用户发言时长超过厂家领导，这是我们刻意为之。”常尧的开场白直指坦克品牌的核心逻辑——用户不仅是消费者，更是品牌文化的共创者。“这次发布会的策划，我们可没少花心思。坦克300是一款有着潮玩属性的车，它的用户大多是年轻人。因此，我们必须在整个上市过程中，给到年轻人足够的情绪价值。”

　　常尧表示：“就像那些集装箱的创意，我们想了很久。因为我们有13款官改版本，如果只是平平无奇地放在场地中，就太普通了。于是，我们决定把这些车模变成现实，让它们走进发布会现场，再加入声光电的效果，以此来激发出大家的共鸣。这种“真实感”贯穿发布会的每个环节。用户故事被影像化呈现，从新疆戈壁到川藏线，从家庭露营到极限越野，坦克车主的经历成为品牌叙事的主线。“用户需要的不只是一辆车，而是情感共鸣。坦克品牌的核心竞争力在于“与用户共同定义越野文化”。

　　定价策略：打价值战 不打价格战

　　当被问及“为何定价如此实在”时，谷玉坤回答到：“价格战是短视的，坦克要打的是价值战。”2025款坦克300的定价延续了“高配低价”策略，柴油版与Hi4-T混动版成为主推车型。

　　谷玉坤透露，发布会后半小时内订单突破3000台，其中柴油车占比高达60%。“柴油车的扭矩优势与续航能力，完美契合越野场景需求。加上长城多年技术积累，我们解决了噪音和排放问题，让它成为‘高效新能源’。”

　　常尧同时补充说，坦克品牌的定价逻辑并非单纯追求销量，而是兼顾品牌健康度与用户利益。“去年行业价格战激烈，我们选择稳住；今年我们要带用户真正走出去，让精神价值落地。”

　　设计哲学：经典为何15年不变？

　　“坦克300的外观设计至少15年不会大改。”这一决策源于用户调研的意外结果——团队曾提出200多个改型方案，但用户普遍认为经典设计无法取代。谷玉坤表示：“起初我们一直希望对坦克300的外观进行改变，但经过用户调研后，我们发现经典的东西就该延续。于是，我们保留了前脸三横幅格栅、双圆形车灯及尾部竖状灯带等核心特征。未来，我们将在维持这些标志元素的基础上，进行细节优化。设计上的“不变”背后是品牌对用户心智的深刻洞察。“坦克300的受众跨度极大，从60后到00后都能找到共鸣。经典设计承载着越野文化的传承，而我们要做的是让它历久弥新。”

　　推柴油：全球化与高效化的双重逻辑

　　2025款坦克300是三种动力选择同步上市，其中新增的2.4T柴油车型引发了广泛讨论，再提到柴油车市场布局时，常尧显得信心满满：“坦克300整体的定单中，Hi4-T占一半，汽、柴油的比例为4:6，这一比例对于柴油车来说很高了。对于越野爱好者来说，柴油车具备很多优势。尤其是越野要慢的场景下，柴油车的扭矩表现更为出色。因此，柴油车是越野领域绕不开的话题。坦克面向全球市场，推出柴油车是全球化布局的重要一步。我们相信，结合柴油车的优势和我们产品的特点，能够在市场上取得不错的成绩。”

　　王超从技术角度谈到：柴油机的高效化与长续航优势，使其在海外市场更具竞争力。“在泰国、欧洲，柴油越野车占比超80%。坦克要出海，就必须满足全动力需求。我觉得柴油车也是一种新能源车，因为它的油耗和续航表现都相当出色，六升多的油耗就可以行驶1200公里，无需背着40度电池满街跑，却能实现真正的效能革命”。

　　智能化：不抢跑 但绝不缺席

　　面对“智能化是否滞后”的质疑，常尧表明态度：“越野车的智能化必须经得起极端环境考验，我们不能拿用户安全试错。坦克并非不重视智能化，而是选择稳扎稳打。坦克的智能化一定是以可靠性为前提。目前团队已在智能驾驶辅助、车联网等领域深度研发，未来会结合越野场景推出专属功能，比如智能脱困、地形预判等”。

　　全球野心：从喀什古城到亚马逊雨林

　　坦克300已在巴西、泰国、哈萨克斯坦等市场上市，海外产品线覆盖300至700系列。常尧强调，“全球化不是简单复制国内模式，比如中东用户更关注高温下的可靠性，欧洲用户注重环保标准。我们必须针对性地优化产品。另外文化输出亦是关键，坦克计划通过全球车友会、越野赛事等活动，将中国越野故事融入当地。今年用户大会将落地新疆喀什，明年或许在亚马逊雨林。在巴西，我们与雨林探险组织合作；在东南亚，推出丛林穿越定制版车型，坦克要成为跨文化的桥梁。”

　　直面未来：坦克品牌的护城河在哪里？

　　当被问及“如何应对竞品模仿”时，常尧的回答充满自信：“方盒子造型可以复制，但越野之魂无法模仿。坦克的护城河在于全场景技术积累和用户生态。我们从动力、底盘到改装服务，形成完整链条。而用户社群的存在，让品牌始终充满活力。未来，坦克将拓展产品序列，在全动力、全场景、全球化的框架下，一切皆有可能”。（资料来源：长城汽车）