3月22日，聚焦豪华、超豪华汽车品牌经销商的和谐汽车发布2021年度业绩报告。截至2021年12月31日，和谐汽车实现净利润（扣除非经常性损益项目后）7.57亿元，同比大增49.6%。受益于芯片短缺、消费升级等因素，豪华汽车经销商经历了高毛利率的一年。

　　集团2021年实现营业收入179.81亿元，较2020年147.47亿元增长21.9%。其中新车销售收入156.1亿元，同比增长21.1%；售后及零配件业务收入23.26亿元，占总收入比重12.9%，相较上一年度增长27.9%。

　　2021年全年，和谐汽车实现新车销售突破四万辆，较2020年同期增长11.5%，高于全国豪华车销售增长平均水平1.3倍。

　　主营豪华车市场成亮点 品牌结构进一步优化

　　过去的2021年，中国乘用汽车市场销量经历跌宕起伏的一年。上半年整个零售市场实现汽车销量20,145,863辆，同比增长4.4%，到下半年出现反转，同比下降12%，主要是由于半导体短缺导致汽车供应受限，预计价格上涨，消费者观望情绪蔓延所致。

　　相比之下，豪华品牌细分市场再次成为2021年中国车市亮点，销量同比增长4.9%，超过中国整体汽车销量增速。在豪华汽车品牌中，宝马凭借极具竞争力的产品矩阵，连续第二年成为国内销量冠军，全年增长8.9%，与奔驰、奥迪销量下滑形成鲜明对比。

　　和谐汽车是中西部地区最大、全国第一梯队的宝马汽车经销商，过去一年持续聚焦豪华和超豪华车品牌销售，在2021年呈现出强劲的经营和财务表现。

　　从新车销量来看，和谐汽车在2021年实现新车总销量40,791台，相比2020年增长11.5%。受到第三季度末以来芯片短缺影响公司在2021年下半年销量下滑16.5%至18,344台。而上半年实现销量同比增长53.6%。

　　在公司销售的品牌中，宝马（包括Mini）展现出强劲韧劲，同比增长11.4%。在中国对超豪华品牌的旺盛需求下，拉动公司法拉利、劳斯莱斯、宾利和玛莎拉蒂的销售业绩，2021年销量同比分别增94.3%、36.7%、126.9%及35.4%。

　　在聚焦核心业务战略下，公司品牌结构进一步优化。2021年，和谐汽车在分销网络中增加5家新店，其中2家店为法拉利品牌，2家店为雷克萨斯品牌及1家兰博基尼品牌。新增4家网点授权。与此同时，公司关闭了经营效益低的4家门店，以提高盈利能力。

　　坚定不移精细化管理战略 毛利率提升至9.7%

　　值得关注的是，和谐汽车在去年实现营业收入大幅增长的背景下，毛利率也实现了显著增长，这主要得益于芯片短缺和公司的精细化管理战略。

　　2021年，集团毛利率为9.7%，较2020年同期的8.8%增加0.9个百分点。其中，汽车销售毛利为4.3%，较2020年增加0.8个百分点；售后服务毛利率为44.8%，与2020年持平。

　　从整个汽车销售行业来看，芯片短缺导致的供应有限，为汽车经销商创造了更好的环境。根据中国汽车流通协会报告，2021年全年经销商整体库存水平在1.45个月左右，明显低于2017年-2019年的3年平均水平1.62个月。低库存周期，一方面有利提高效率，另一方面也让经销商给予客户的折扣有限，大大推升经销商毛利率。

　　和谐汽车在聚焦核心业务的基础上，持续提升内部管理运营效率，并且全面开展数字化管理，实现公司管理运营的提质增效。例如：在库存方面，公司去年库存水平是25天，远低于行业平均的1.45个月，相比2020年减少了7天。

　　和谐汽车解释，库存天数减少不仅是由于疫情后国内消费回升及政策支持，还由于公司持续加强对4S店的新车和售后订单管理，以及集团总部建立了库存实时系统，对库存进行提前预警、监控和管理。

　　由于库存周转加快，以及运营资本管理水平的提升，导致支付给汽车金融公司的利息减少，和谐汽车2021年的财务费用为1.31亿元，同比上年下降2.4%。

　　坚持“三个聚焦”战略 加大二手车经营力度

　　和谐汽车表示，公司将继续坚持“三个聚焦”战略，即聚焦豪华和超豪华车品牌销售这一核心业务，聚焦优势品牌，聚焦高效和质量来改善运营效率。

　　豪华车和超豪华车赛道的潜在增长空间很大，因为近年来中国汽车消费明显转向二线及三线城市，豪华品牌将备受二三线城市居民追捧。和谐汽车凭借在售的品牌组合优势，捕捉了快速增长的豪华和超豪华品牌，例如宝马、雷克萨斯、沃尔沃、劳斯莱斯和宾利。

　　和谐汽车将拥抱变化、适应变化、选择变化，在坚持“三个聚焦”战略基础上，加大二手车经营力度，继续培育新能源汽车投资项目，探索传统经销商电动化、数字化新商业模式。

　　目前，公司在二手车和电动车领域的投入已初见成效。和谐汽车销售网络中的二手车交易量在2021年扩大到7,388辆，相比2020年增长28.9%，这主要得益于以旧换新服务。

　　在电动车领域，公司几年前战略投资的铛铛新能源是一家涵盖电动车销售和售后服务的综合性电动车服务商。目前铛铛新能源已获得理想汽车、蔚来、小鹏汽车、广汽AION等主要电动车品牌的授权，提供销售和售后服务。