国际在线汽车频道消息（韦威）：自从丰田TNGA架构正式亮相以来，蜂巢概念下的奕泽IZOA让中国市场逐渐了解和接受了丰田TNGA架构的意义以及在产品方面的特点，其产品也成功打入市场。所以在2019年，一汽丰田还将继续基于TNGA架构开启新一轮的攻势。在本届广州国际车展上，国际在线汽车频道邀请到了一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理水谷雅史，并针对未来的发展做了深度的沟通。 

一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理-水谷雅史 （一汽丰田供图）    

  问题：亚洲龙的定位和优势是怎样的？

  水谷雅史：亚洲龙是丰田TNGA全球旗舰车型，也是标志一汽丰田未来的新旗舰车型。并在双极驾控、整体的操控稳定性以及上乘的舒适体验等等方面获得了飞跃的提升。除此之外，我们将“大胆动感的外观”和“精致优雅的内饰”达到了极致。TNGA让动力总成实现了全新的研发，在汽车的燃油性能等方面也取得了突破。

  问题：卡罗拉PHEV的优势在哪里？亚洲龙是新的旗舰车型，这个旗舰车型有怎样的特点？

  水谷雅史：关于PHEV。众所周知，现在新能源车型的这样一个市场环境，竞争日益激烈。丰田关于电动化方面的整体举措其实在20年前就已经开始了。在1997年普锐斯就已经问世，目前在中国热销的卡罗拉双擎也是大家所熟知的混动车型。丰田在全球的混动车型大概整体销量已经达到了1200万辆。20多年来，我们积累了相关的混动的技术以及消费者的信赖感，我们会投入到未来的PHEV上。未来我们的卡罗拉PHEV车型是卡罗拉双擎的再升级，也会有更多更优秀的车型来到中国。

  田青久：因为亚洲龙作为TNGA的旗舰车型以及一汽丰田未来的旗舰车型，它未来要给广大消费者提供B+级以上的用车感受。目前我们的皇冠也在售，也是一个旗舰车型，也是丰田的一个高端的产品线品牌。我认为它们并行销售是没有问题的。亚洲龙是主打“不妥协”的、更加进取的精神。而皇冠在用户中的口碑是稳重和大气。

一汽丰田汽车销售有限公司总经理-田青久（一汽丰田供图）

  问题：全新的品牌口号是“致真 至极”，那么未来我们会有哪些动作去支撑它把这个口号落地执行?

  田青久：一汽丰田已经走过了15个年头，“致真 至极”最关键的就是“真”和“极”。“真”是一个价值观，就是真诚、真实，对消费者的需求，我们真诚、真心地来倾听和满足。“极”是一个方法论，我们要提供极致的产品、极致的品质甚至是极致的用户体验。

  第一，从产品上不断地升级。除了系列产品都在TNGA架构推出之外，在电动化、智能化和网联化方面都会继续提升。

  第二，从研发、采购到生产，会在TNGA架构上做一个全面的升级，保证我们的产品从开发之初在生产、制造、品质这些方面就已经做到精益求精。亚洲龙、奕泽都是丰田在海外的第一个TNGA工厂——天津的新一工厂来生产的。

  第三，在营销上也要做一些升级来支撑这个品牌。我用一个热词“新零售时代”升级来概括，就是要做好人、货、场的重构。  

  问题：奕泽已经上市有一段时间了，针对奕泽还会有些什么特别的营销方式？

  田青久：奕泽作为一汽丰田TNGA架构第一款车型是在6月底上市的，截至到现在，随着生产产能不断地爬坡，我们累计销售了16800台，接近17000台的水平，完全符合预期，而且在这个月能够爬上5000台的这样一个水平。介于奕泽前所未有的颜值、前所未有的澎湃动力、前所未有的驾控等，我们在营销上做了很多创新。

  首先是粉丝营销，利用微信小程序这个平台开发了“丰潮世界”，在这里有粉丝社群，可以分享车生活和衣、食、住、行方面的一些体验。同时利用“两微一抖”，即微博、微信、抖音，跟粉丝充分地互动。一汽丰田建立了1955个微信朋友圈，一次有价值的内容能触发到20.5万人，假设100个人转发的话，我们就能覆盖到1亿人。通过奕泽上市的计算，我们一次有价值的内容能够触达3500万人。

  其次就是跨界营销。结合车型特点，我们跟爱奇艺的《中国新说唱》（过去叫《中国有嘻哈》）还和春浪音乐节进行跨界营销的合作，目的都是把它的时尚、新潮的调性做一些有效的诠释，让消费者更多地关注和了解我们的产品。

  最后是体验营销。我们通过大面积的巡展和一些试驾体验，亲身感受到车型的所有的特点。